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| 陈安之：每一个人都在从事人际关系的行业 |
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| 作者：佚名 文章来源：互联网 点击数： 更新时间：2006-11-6 11:47:11 |
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一个人的成功跟他的人际关系有相当大的关系，如何让自己的人际关系变得更好？我们先来说人际关系到底有多重要．第一点，每一个人都在从事人际关系的行业．
我时常问很多学员，你从事什么行业？
他说：“我在从事房屋中介．”
我说：“你不是．”
他说：“我是．”
我问另外一个，他说从事保险．
我说：“你不是从事保险工作．”
他说：“我是．”
后来我又问另外一个学员，我说你从事什么行业？
他说：“我从事电脑．”
我说：“你不是．”
他说：“我是．”
他们开始很纳闷：“陈老师，我明明就是，为什么你说我不是？”
我们开始辩论．
后来我跟他们讲：“你们从事的是人际关系的行业．”
每一个人都在从事人际关系的行业，有的人之所以会成功，因为有别人支持他．有的人会有收入，是因为别人愿意把钱付给他．
假设一个产品非常好，可是你很讨厌那个服务人员，你会跟他买吗？大概不会．假如一个产品不错，不是最好，可是你跟业务员的关系非常好，是不是你还是有购买的可能性？可以考虑，因为关系好．
一个人的成功，百分之五十以上靠人际关系，其他的则靠实力．你再有实力，没有人脉，对不起，你不会成功．你非常有人脉，可是你没有实力，还是有限．假如你有实力配上人脉，你的成功是无限大的．
当我们了解人际关系占成功的这么一大部份，那要如何改善？
很简单，人际关系改善最好的方式就是“花时间”．因为每一个人都觉得当你愿意花时间跟他相处时，他就觉得你认为他很重要．你不跟他花时间相处，他就觉得你认为他不够重要．
每一个人都喜欢受重视．花时间跟他相处，花时间联络你的顾客，花一点时间送他一些小小的赠品，花时间写一张感谢卡给他，花一些时间跟他打电话，花一些时间跟他聚餐，花一些时间跟他一起郊游，这个时候你们的关系是不是不一样？
“一回生，二回熟，”所有的人际关系都是这样培养起来的．你不联络，不这样继续保持联络，不继续主动联络，你是不会成功的．
每一个成功的人都了解如何建立人脉，同时维持人脉．很多人可以建立人脉，但是没有办法维持，原因在什么地方？因为他没有主动联络．
每一个人都习惯被动，很少人喜欢到一个场合主动交朋友．可是那些主动交朋友的人，他会交到最多的朋友．所以你必须做别人不愿意去做的事情．必须凡事主动出击，主动联络，因为被动不会有收获．马上行动！花时间跟你的产品谈恋爱！ |
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