【许艳辉】：各位网友大家好！

　　高尔夫 更高境界的人生

　　【主持人】：今天许总给我们带来的是两个高尔夫地产项目：GAV高尔夫会员别墅和京都GOLF会员公寓。从这两个项目的案名就可看出，高尔夫是这两个项目最大的卖点，下面我们就首先从高尔夫谈起。许总，您能先和大家谈谈对高尔夫这项运动有什么样的个人感受和理解吗？

京都高尔夫俱乐部副总经理 许艳辉

　　【许艳辉】：G，O，L，F这四个字母特别恰当的凝练了高尔夫运动的精髓。G－GREEN,代表了绿色，自然和生命。高尔夫运动是一项回归自然的运动，注重人与自然的融合。一个好的高尔夫球场首先一定要是一个好的自然风景区。O－OXYGEN是代表氧气，活力，健康。人生需要不断的吸取养分，高尔夫运动最大的特点不是竞技，而是养生，是调养身心。L－LIGHT，代表阳光和宽阔的胸怀。充分的享受自然阳光下的休闲生活，身心开阔。F－FRIEND，友谊，这个词代表了高尔夫精神。高尔夫作为一项顶级运动，更强调的是跟朋友分享人生。输赢只是挑战自我，珍贵的是情感交流的平台。在打高尔夫球的过程中，从一个洞走向另一个洞，既能享受自然又能分享生活。这不仅仅是一项体育运动，更是更高境界的人生。

　　【主持人】：高尔夫运动发展至今，已经突破了以竞技休闲为主的产业概念，正在和旅游、商务、房产等产业发生越来越密切的关系。近几年中国高尔夫房产方兴未艾，越来越受到大家关注，今天许总带来的两个项目，就是比较有代表性的高尔夫房产项目。GAV高尔夫会员别墅依托的是东京都高尔夫球场，京都GOLF会员公寓依托的是京都高尔夫球场，下面接着请许总给我们介绍一下这两个高尔夫球场。

　　【许艳辉】：我们的这两个球场呢，可以说是在北京乃至整个中国高尔夫圈子里都比较知名。京都高尔夫从95年开始投资建设运营至今已经10年了，目前拥有会员 1000 名！京都拥有AB、CD、EF三座18洞风格迥异的高尔夫球场。其中，CD球场是北京为数不多的灯光球场，已于6月中旬正式营业，特别受到会员们的欢迎。因为我们公司是中国最早做高尔夫项目的公司之一，各方面的资源配备，运营经验还是比较成熟的。京都球场经过10年开发，各类基础设施完备，大小会所、商务酒店、会议中心、23个打位练习场、独栋别墅、欧式公寓等等，为会员和在这里置业的业主提供非常完善的全方位服务。

　　我们的东京都球场，是06年正式营业的，是27洞国际锦标赛级球场，目前拥有会员 300 名。和京都相比，东京都无论从规划、建筑到球场造型更国际化。球场内配有风情商业街、北区129栋苏格兰风格别墅已形成了一个充满异域情调的高尔夫小镇，还有在建的八千平米超豪华大会所、南区北美风格独栋别墅也即将精美呈现，真正的高尔夫休闲、度假生活将在东京都一一呈现。

　　【主持人】：感觉东京都就是京都球场的升级版，从球场到配到等各方面都有所提高。刚刚您提到东京都高尔夫是国际锦标级球场，现在这个球场已经或计划举办了高尔夫锦标赛吗？

　　【许艳辉】：东京都因为刚开业，会所等配套设施还在建设中，暂时不具备举办赛事的条件，不过我们相信随着2008年各项设施建设完备，这里也将成为高尔夫赛事的一个热点。但，我们京都球场已经承办了很多全国知名的重要赛事，比如中国移动VIP邀请赛，宝马等知名品牌邀请赛等。

　　球场之中的美宅 为高尔夫住宅正源溯宗

　　【主持人】：据您介绍，京都球场有十年历史了，但是GAV高尔夫别墅去年才开始正式对外销售。京都高尔夫公寓是即将开盘，可以说从球场营业到房产项目建设，这中间有一段不短的时间跨度，那促成你们选择在球场中间开发房产的原因是什么？

　　【许艳辉】：我们的京都和东京都球场都是会员制的，我们俱乐部的理念是“致力于高尔夫产业，一切只为会员服务”，所以我们的房产和会所都是满足会员们需求的，为什么这么说？因为高尔夫源于国外，所以真正的高尔夫物业也源于国外，其严格的标准是：位于真正的高尔夫球场之中，为高尔夫球手提供的度假住所。而如今这个名词被盗用的方式有两个：一是并非真正的高尔夫球场，而是高尔夫景观，二是在高尔夫球场周边，并非位于其中。这样一来，所谓的高尔夫别墅已经失去了本来的意义，已经失去了其在景观和人文上的纯粹性。GAV和京都golf公寓的出现，终于为高尔夫住宅正了源，溯了宗。

　　在我们的球场营造的是一个高尔夫和生活结合的平台，可体验休闲度假，也可以商务洽谈等，另外我们作为涿州旅游度假区的重点项目，打造的是京郊高尔夫旅游度假区。目前京都以及东京都高尔夫俱乐部是省重点项目，受当地政府大力支持，并专门修建了京都大道，将两处球场紧密相连。这一系列条件都保证了我们现在有能力开发出适合居住休闲的房产项目奉献给广大会员，满足他们不断升级的需求。我们的房子质量好，环境好，价格还有优势，一经推出就非常火爆。

　　【主持人】：这两个球场和北京其他高尔夫球场相比，最大的特色和不同点在哪儿？

　　【许艳辉】：除了产品品质风格独特之外，最大的优势就是我们的环境。GAV是真正意义的高尔夫会员别墅，它存在于成熟的高尔夫球场中，只为高尔夫会员提供服务，这就保证了其业主的纯粹性，绝美的自然景观和高尚的人文氛围是其它任何一种建筑形式所无法比拟的。站在自家窗前，推开窗子就能看到球友在推杆，低头就能看到潺潺湖水从家门口流过，这样一副诗情画意的生活场景已经呈现了，欢迎大家去现场体验参观。

　　【主持人】：说到球场，大家非常关心的一个问题，就是球场设计和房产设计的结合问题，包括景观上的互借，还有安全方面的考虑，例如会有业主担心万一球打到我们家窗子怎么办？我们的项目在设计的时候是怎样考虑的？

　　【许艳辉】：我们东京都这个项目，可以说是因地制宜，在球场地貌上精心设计符合环境的建筑，房子就像长出来一样自然和谐，房子被球场环绕，设计师设计球道的时候，就考虑到球的落点，同时考虑打偏的偏移范围，保证居住区的绝对安全。

　　【主持人】：因为高尔夫球场比较大，业主要经过球场驱车进入自己的房子，会不会影响到球场道路的设计呢？

　　【许艳辉】：不会，虽然房产就在球场中央，属于零距离接触，但是在交通动线上是完全不交叉的。

　　【主持人】：就是说球场和房子在景观上共享的同时，交通上各方面都是各自独立的。

　　今天您到我们这儿来做客，想请您着重介绍的还是GAV高尔夫会员别墅和京都GOLF公寓这两个房产项目的情况。下面请您给我们具体介绍一下，这两个项目的概况和进展，还有建筑、园林、景观等方面的特点。

　　【许艳辉】：好的。GAV高尔会会员别墅是苏格兰风格的独栋别墅，去年十月开盘至今已经全部售罄了。我重点要说的是我们的高尔夫别墅南区项目-丹佛尔湾，它是北美风格的独栋别墅，丹佛尔湾作为北美风格的别墅社区，无论是从外立面、房屋结构，还是室内装修，以及整个社区的园林景观设计，无不体现北美风格，走进丹佛尔湾、身临其境，就如同进入了北美风情小镇，让你身在国内，就能体验别样的异国情调，丹佛尔湾的主力户型的面积在220到400平米之间，应该是我们继GAV之后整个别墅区的升级版，大概在9月中下旬开盘。目前我们在建的两个项目都可以对外参观了，欢迎大家现场体验、参观。

　　目前我们京都即将推出的是golf公寓，四层带电梯洋房！考虑到未来的投资价值，主力户型以两居为主，有部分三居，面积110平米左右。目前工程基本上已经完工。三种户型样板间已经开放了，预计8月中、下旬开盘。

　　【主持人】：您这些项目距离市区会有一定距离，大家肯定会关心它的配套设施。能不能给我们介绍一下这些项目的生活配套情况？

　　【许艳辉】：配套呢不但是广大球员和业主关心的问题，也是我们的一大特色，既要服务于会员，又要服务于业主，我们的配套是局部共享：目前京都除了正使用的4千平米大会所之外，还有在建的EF会所，以及商务会所，均于明年投入使用。考虑到服务人群，这些会所里设计了餐厅、会议室、KTV……还有1300平米商业街，里面有超市、便利店、餐饮、银行、药店、洗衣店、咖啡店等配套，将来都会为居住生活在这里的业主提供便捷的服务，也会为在这里进行商务洽谈的各界人仕提供舒适、快捷的办公环境。

　　东京都的配套就更加经典了，东京都目前在建的8000平米会所，其中大概有2800平米是专门用于服务小区业主的，里面有游泳池、健身房、活动中心等休闲康体设施，我们还有1200平米商业街专门属于社区，可提供餐饮，还有便利店、蛋糕房、药店等便民设施，专门为业主需求度身定做。

　　【主持人】：看来贵项目在配套方面还是比较齐全的。

　　高尔夫物业 投资自住两相宜

　　【主持人】：近几年，高尔夫别墅和公寓因为一枝独秀的景观和功能受到市场欢迎，您认为客户选择高尔夫别墅和公寓时主要看重哪些品质？

　　【许艳辉】：首先肯定是看中高尔夫这个特殊资源。因为高尔夫球场内的物业从世界发展历程来看，全部是高档物业。对于二次以上的置业人群来说，选择高尔夫这个景观资源跟选择其他自然资源是有着本质区别的。高尔夫特殊的交际功能、不可复制性都使得高尔夫地产成为地产界的尊贵种类，能够满足人们追求休闲追求舒适的生活方式。从地产项目和球场结合的规划来看，规划是否巧妙是否具有前瞻性，比如一个1000亩的球场它其中的高端住宅规划用地是怎样规划的，住在这里的人果岭视野是不是优良，日常的高尔夫活动是不是有便捷的地方。另一个就是它的配套物业是不是跟的上，能满足细节品质上的服务，有些甚至是高尔夫运动之外的，比如垂钓，出行，社交资源等等。

　　另外选择公寓和别墅的心态上有所区别，选择高尔夫公寓的人更在乎的是它的投资价值，因为高尔夫住宅作为旅游投资还是很值得的，它的客群是固定持续而且消费能力强，这样降低了投资者的风险。另外依托于高尔夫这种特殊资源，高尔夫公寓的升值潜力是只升不降的。选择高尔夫别墅的人群，他们更看中这里的生活氛围，和景观资源，并由房产带来巨大的人脉资源。购买高尔夫别墅的人可能已经有过至少一次居住别墅的经验了，他们再次选择高尔夫别墅更在乎的是提升生活层次和交际圈，升值成为一个附加价值。

　　【主持人】：现在国家对土地资源管理越来越严了，去年年底两部委明令禁止别墅类房地产项目开发和高尔夫球场项目。高尔夫别墅本身就是高端住宅金字塔尖上的明珠，在一些国家，高尔夫物业的售价是一般住宅的3到4倍，现在在中国更是从稀缺趋向绝版了。所以说现在的高尔夫别墅和公寓项目，除了自身的居住价值以外，它的保值、增值、投资价值都是非常被看好的。就您的客户而言，您觉得是自住型的居多还是投资型的居多。

　　【许艳辉】：像我们项目依托高尔夫球场这个不可复制的自然资源，它自身的投资价值就相当高。从目前需求来讲，投资兼自住居多，短期是居住，长期考虑是投资，当然也不乏一部分纯投资客吧，因为我们的投资价值确实太大了！

　　【主持人】：对于房产，大家都很关心房产项目所在的区域现状及其发展情况，而交通的问题也是大家关心的一个重要问题。那么涿州的发展情况如何呢？从北京过去要多长时间？

　　【许艳辉】：作为其他项目所不可比拟的优势，我们球场及房产所拥有的旅游资源和水土资源正是涿州这方宝地所提供给我们的最好资源，那就是球场及房产周边的天然自然资源及历史文化古迹，云居寺、野三坡、荆轲塔、燕大都、北齐石柱、龙门石刻、三国城遗址、上方云山水洞、美丽的十渡、碧波荡漾的白洋淀，是人文与自然风光的紧密结合。还有这里的空气质量好，矿泉资源很多，水质也非常好，这是我们项目享有的丰厚水土资源。

　　涿州自古就享有“京南门户”“十八省通衢”之称，涿州作为畿南重地，处于京津冀大北京商圈的交通要塞，并作为首都北京的卫星城，目前已与北京实现了“三通”，即：连通了北京电话，开通了北京917路公交车，接通了北京电力专心线，基本淡化了行政区划上的差异。

　　如今随着大北京的概念形成，涿州和北京的距离是越来越近了。就经济环境而言，随着京津冀一体化进程的加快和“环渤海经济区”合作机制的形成，涿州正在成为中外客商投资的热土。从资源基础来说，华北、北京电网为涿州双向供电，城市给水工程、天然气工程、污水处理工程为涿州发展蓄积了强劲的动力，奠定了坚实的基础。另外，也是广大朋友最关心的交通问题：京广公路、京广铁路、京深高速公路三条交通大动脉自市区穿行而过，据悉，北京至开封、北京密云至涿州的高速公路也将开工。这使从北京到涿州的时间大大缩短。

　　【主持人】：涿州现在正在大力发展影视文化、三国文化、体育休闲和会议商务产业，正在成为环北京旅游度假带上的一个新亮点，这肯定给当地房地产项目带来重大的利好。区域的发展潜力，加之贵项目自身的特色，项目发展前景还是很被看好的。

　　反复雕琢 精心规划 为财富金字塔顶端人群奉献精品

　　【主持人】：访谈预告发出后，受到了不少网友的关注，大家最关心的还是项目的价格问题，能把项目销售价格给我们介绍一下吗？

　　【许艳辉】：我们东京都南区高尔夫别墅--丹佛尔湾现在还没有开盘。

　　【主持人】：估计开盘价会是多少？

　　【许艳辉】：呵呵，目前还没有确定。这跟整个地产和高尔夫行业的大环境是息息相关的，但可以说价格会在合理范围之内，不会高不可攀，也请各位朋友密切关注我们的最新动态。

　　【主持人】：那京都GOLF公寓呢？

　　【许艳辉】：高尔夫公寓也没有开盘，价格也还没最后确定，但同样值得期待。

　　【主持人】：有网友提问，丹佛尔湾高尔夫别墅有私家庭院或者地下室吗？

　　【许艳辉】：私家庭院是我们别墅的一个特色，每种户型都有私家庭院，而且许多私家庭院是超大型的，还有许多私家庭院都是滨水庭院，所以无论从面积还是从位置都能让喜欢高尔夫别墅的朋友找到自己满意的私家花园。至于地下室，我们在丹佛尔湾这个升级别墅社区中为大户型-F户型设计了地下室。

　　【主持人】：车库情况呢？

　　【许艳辉】：我们F户型400平米以上的设有地下车库，其他户型没有地下车库，但设计了地上停车位。

　　【主持人】：成为你们的别墅业主之后，是否就自然成为高尔夫俱乐部的会员？还是入会有别的优惠措施呢？

　　【许艳辉】：我们所有业主都是会员。购买房产的时候，同时成为会员。这样保证纯粹性，便于管理。

　　【主持人】：业主每年还需要交纳高尔夫俱乐部的会费吗？

　　【许艳辉】：这点我们已经充分考虑了大家的使用需求，执行很灵活，比如，短期内无出国等计划，想要使用球场仅需缴纳一个非常低的费用，例如东京都2007年才1500元人民币的年费。如果说目前您可能购买了房产，但短期内没有打球计划，或者有其他原因近期不会使用球场，是可以暂停的，暂停不需要交任何费用。

　　【主持人】：公寓项目同样也是这样吗？

　　【许艳辉】：也是这样。

　　【主持人】：网友都很关心促销问题，开盘时会有优惠活动吗？

　　【许艳辉】：开盘促销肯定会有的。具体还没确定，我能说的就是肯定会给大家超值惊喜的。

　　【主持人】：欢迎各位网友继续关注焦点房地产网对这个项目的跟踪报道，尤其是优惠活动。

　　在访谈结束前，最后请许总对今天的访谈做一下总结。

　　【许艳辉】：今天，非常高兴能借助这个平台跟广大网友分享我们高尔夫和地产项目的心得。在这里也要特别感谢搜狐焦点房地产网为我们搭建了这样一个交流平台。

　　北京价格不匪的土地，让房地产开发商和消费者总是在容积率和绿化率上做游戏，真正意义上的舒适住宅少之又少。高尔夫地产不仅是房地产市场中的极细分市场，甚至可以说是定制市场，面向的也是既具有修养、品位，又拥有财富的金字塔顶端人群，与其他房产项目并不具有可比性。因此我们更要反复雕琢，精心规划，奉献精品，我们肩负的责任就更重大。

　　无论是十年前做高尔夫项目，还是现在做地产项目，我想我们所一贯坚持的就是以人为本，以人的需求为本。只有这样，才能真正的去不断追求高品质，不断创造经典。当这些真正提升了人们生活质量的精品为大家所喜爱所珍藏的时候，内心总是无比激动和欣慰。

　　也希望在今后的日子里，能尽微薄之力让更多的人融入到高尔夫休闲、度假的唯美生活中来。

　　【主持人】：今天的访谈到此结束，感谢许总，感谢各位网友！也希望对项目感兴趣的网友可以亲临项目现场，切身感受一下高尔夫运动和高尔夫生活的魅力。