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| 商务谈判技巧 拒绝的艺术 |
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| 作者：admin 文章来源：互联网 点击数： 更新时间：2007-11-16 14:05:53 |
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商务谈判技巧 拒绝的艺术
卖主能不提供资料和成本分析表给买方吗？这是很不容易做到的．但是，倘若运用了以列的方法，即使是最坚持的买方也会让步的．
一、为公司的政策所禁止
二、无法得到详细的资料；
三、以某种方式提供资料，使即些资料根本不起作用；
四、找借口长期地拖延下去；
五、向对方解释无法提供资料的原因，例如，防止商业秘密或者专利品资料外泄；
六、解释：倘若要拼合成本和价格分析表的话，往往需要很高昂的费用；
七、使买方公司的某个高级人员替卖方说明，卖方的价格一向很公道，否则早就经不起竞争了．
卖主所提供的资料，是和他所下的决心成正比例的，一声坚定而巧妙的“不”对自己是相当有利的．
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