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| 阿里巴巴精彩视频回顾：领略大师演讲风采，打磨自身口才技巧！ |
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| 阿里巴巴精彩视频回顾：领略大师演讲风采，打磨自身口才技巧！ |
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| 作者：admin 文章来源：本站原创 点击数： 更新时间：2007-12-4 13:55:05 |
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(2006-9-15 14:06:09) 易书波说：一个陌生的人站到台，第一个要问你主要讲什么，第二个为什么听你讲，第三个你讲了对我有什么好处，这个是观众关心的三个问题，作为主讲者要先解决听众关心的三个问题。如果不解决听众底下会怀疑，会担心，他是谁，他是什么，他讲的有帮助，有价值吗，
(2006-9-15 14:06:18) 易书波说：首先先解决听众关心的三个问题，你今天讲的是什么，今天讲的主题是提高演讲的口才。在这个领域的研究成果研究多少年，接受过媒体的采访，比如说客户的反馈等等。
(2006-9-15 14:06:23) 易书波说：这样的话反馈很能够有说服力，你的成功经验等等，第三个你讲的有什么好处呢，大家会关心，把这个主题和他的之生活和工作结合起来，今天谈演讲和口才，那我上来就讲，今天非常高兴分享演讲口才这个专题。
(2006-9-15 14:07:03) 易书波说：大家知道演讲口才在人的一生当中非常重要的，每个人都有一张嘴巴，嘴巴有两个功能，一是吃、二是说，先要吃好饭，就要说好话，这个是学习好演讲的重要原因，和大家息息相关，
(2006-9-15 14:07:19) 易书波说：说到这个话题我有很多的心得体会跟大家分享，我过去的从业经历一直在从事口才表达，包括服务过银行行长、律师、企业家等等，在各个生活当中都有经验，我希望通过亲身经历提升你的口才和表达能力。
(2006-9-15 14:07:35) 主持人说：你演讲的非常多，你的反应和口才也好非常的棒。有人觉得我说话的话会很容易想不好，我下一句怎么说，或者是很难讲，你刚刚说的这么快，是不是嘴皮子也要练的更加活跃一些呢？
(2006-9-15 14:08:31) 易书波说：那是当然了，越流畅，我以前刚演讲的时候，也练习一段绕口令，练习一段快速说话，朗诵一些口才、口才，那个肌肉你只有越练才越好，张力越好，表达越好，越流利、诗词散文，还快速读、慢速读，经常练达到一个好的结果。
(2006-9-15 14:08:40) 主持人说：演讲的话肯定是你刚刚说了，一个凤头，就像女孩子超短裙一样的结尾，你能不能分享一下，怎么样让开头非常精彩，又能够让结尾意犹未尽呢？
(2006-9-15 14:08:48) 易书波说：是的，那开头怎么精彩呢，我们具体举例来讲，刚才我是事实上分享一个陌生场合的开场白，就是解决听众关心的三个问题，觉得比较精彩，大家想听下去，知道你是谁，知道你各方面的权威、专业，知道你今天讲的主题息息相关，所以想听下去。
(2006-9-15 14:08:56) 易书波说：还有在熟悉的场合，大家怎么样一下把注意力抓住，大家对你比较了解，不要做太多的介绍了，怎么抓住大家呢，具体怎么开场呢，比如说第一个我们可以巧问问题，比如说今天讲一个专题的话，面对现场的听众我会问大家。
(2006-9-15 14:09:37) 易书波说：今天我想调查一下，希望提升自己演讲口才能力的举手，希望提升演讲口才沟通表达能力的举手，大家都举手，都参与进来，那我今天讲的专题就是如何提高你的演讲口才和沟通表达能力。
(2006-9-15 14:09:43) 易书波说：那么大家都一下参与到这个专题中来，这个就是巧问问题了。或者是讲一个故事或者是很有吸引力，给大家一下悬念，预知结果，首先听我谈下去，这个也是一个方式。
(2006-9-15 14:10:25) 主持人说：易老师刚刚讲了开头，我们讲一下结尾吧，怎么样让你的话能够一直想着你呢？
(2006-9-15 14:10:58) 易书波说：具体怎么结尾我们说一个操作的方式，比如说结尾的时候，我们可以采用一个幽默式的结尾，打一个比方，我经常在全国各地、各个大学应邀为一些企业家、经理人讲课，我在结尾的时候经常给大家讲一个故事，我说一个小鸡跟老鹰学飞，
(2006-9-15 14:11:07) 易书波说：它有翅膀，老鹰能飞起来，它不能飞，它经常地练，没过多长时间学会一套本领，又高、又快、又稳，工夫学到家了，它准备报销家乡、建设家乡，跟师傅说了想法，师傅老鹰说这样吧，我教你好几个月，展示一下你的工夫是否学到家了，我愿意让你回去，
(2006-9-15 14:11:45) 易书波说：这个时候小鸡做了充分的准备，轻轻一抖动翅膀飞起来了，飞的又高、又快、又稳，那么老鹰师傅就看在眼里、喜在心里，小鸡真的是棒，下来跟小鸡说，小鸡你功夫不负有心人，几个月的努力有这样的成果，希望你运用学到的本领，回到家乡之后好好建设家乡、抱负家乡。
(2006-9-15 14:12:13) 易书波说：小鸡听到之后非常高兴，告别之后一路小跑就下乡了。 我不知道沈冰不知道有没有听懂这个故事，它是来学飞的，它怎么回去的呢？跑着回去的，大家已经明白了，其实很多人经常参加很多的培训、参加很多的学习，
(2006-9-15 14:12:21) 易书波说：记很多的笔记，回去之后很多的时候都不用，对不对？所以学了没用，所以不要告诉我们没有用，我要问你为什么没有用，可能因为你没有用、所以没有用。
(2006-9-15 14:12:28) 易书波说：你看大家都会感觉很有意思，让大家回到路上在启发太有意思了，确实是有道理。
(2006-9-15 14:12:36) 主持人说：我觉得易老师给我们讲非常好的故事，非常的形象，把这个道理已经诠释的很明白了，我们怎么样让我们的演讲或者是我们的话变得更加通俗易懂一些，这个例子非常好的，我问你一个问题，你用一个故事回答我，
(2006-9-15 14:13:26) 主持人说：这样的话非常形象和明白了，能不能还有一些其它的方式，或者是系统地分析一下怎么样让自己语言，让别人更容易接受，更加通俗易懂一些呢？
(2006-9-15 14:13:36) 易书波说：非常好，那事实上这个就是我要提到的一个问题，演讲的语言一定要实现四化，哪四化呢，第一个要具体化，第二个要通俗化，第三个要故事化。第四个要情绪化，我们统称为四化，第一个具体化就是语言要具体，不具体就不具备影响力。
(2006-9-15 14:13:41) 易书波说：比如说小张很优秀，这个优秀就不具体，你听起来感觉不深刻，不如怎么说呢？小张在我们公司第一名，每个月提前完成任务，这个不说优秀就感觉优秀，这个是具体化，深入人心。
(2006-9-15 14:15:34) 易书波说：所以第一个是具体化，说具体的东西，不要光说面子上的东西，比如说叙述一件事情，怎么说的具体呢，什么时间、什么地点、什么人、什么事、什么原因，这样把一个事情说的很具体了，这个就是我们说的第一个要具体。
(2006-9-15 14:15:38) 易书波说：第二个要通俗化，很多人讲话的话很有水平，然后呢，或者是对很方面研究很深刻，肚子里有东西，表达出来不通俗，让人听不明白或者是特别专业，
(2006-9-15 14:15:59) 易书波说：很多人在自己的领域，对自己的公司、对自己的产品、对自己的项目很懂，但是别人听不懂，要让没读书的听得懂、老百姓听得懂，我们要听得懂，首先要常用比喻。第二个多用换算，第三个借用工具，好，我们先来说第一个。
(2006-9-15 14:16:09) 易书波说：常用比喻是什么意思呢？有的时候，比如说我经常去大庆演讲，演讲他们就告诉我说，比如说大庆最显著的特征就是石油，如果大庆告诉你那里有多少石油呢？
(2006-9-15 14:16:14) 易书波说：几千万吨，那究竟几千万吨在中国有多大的比例，心里没有感觉，那比如说石油分陆地和海洋，就是陆地的石油占到整个中国产油量的1/2。
(2006-9-15 14:16:29) 易书波说：你是是一下子明白了，是大庆石油在中国地位非常高的，能够占到50%，你说差不多几千万吨大家都听不懂，我以前做过保险，卖保险的时候说保险多重要、多重要听不懂，我们一般比喻一下，
(2006-9-15 14:16:34) 易书波说：保险就像汽车的备胎，这样一下明白了，在公司里面大家都说财务流动资金在公司里非常重要的。
(2006-9-15 14:16:42) 易书波说：大家说半天不知道多重要，不学财务不重要，要老百姓听懂，那说流动资金就像人的血液一样，这样就听懂了，第一个要常用比喻，第二个要多用换算，就像我说你把大的换成小的、换成大家熟悉的，刚才就像我说的，
(2006-9-15 14:16:54) 易书波说：比如说我去杭州讲课，那去太湖讲课，他们介绍说太湖多少大，有多大的面积，这样听不懂，这样比喻一下，比如说太湖的面积就相当于四百个西湖的面积，大家对西湖熟悉一点。
(2006-9-15 14:17:47) 主持人说：没有这么大吧，太湖有四百个西湖啊？
(2006-9-15 14:17:52) 易书波说：这个是无锡的朋友告诉我的。
(2006-9-15 14:18:00) 主持人说：我是杭州人，还是要维护一下我们的西湖。
(2006-9-15 14:18:31) 易书波说：是，不过太湖也跨两个省吗，比如说具体的距离，北京到杭州有多远啊，有人说比如说一千多公里。那一千多公里一般人肯定没有概念了，你换算成时间，差不多要坐飞机的话两个小时左右，一个半小时左右，一般人不是听的懂了，
(2006-9-15 14:18:57) 易书波说：这个就是我们讲的要用换算，第三个要借用道具或者是工具，大家介绍新产品上市的时候，你不如把这个东西拿出来展示一下，这个东西别看它小，有多大的功能，我们媒体采访过你，或者是讲课的时候，
(2006-9-15 14:19:10) 易书波说：通常把这些杂志，比如说《全球商人经典》采访过我，我把这个一页翻过来，那有名有姓，这样有信赖感，这个是借用工具或者是借用道具，
(2006-9-15 14:19:15) 易书波说：做到经常用比喻，就用道具把专业的东西通俗地表达出来，我们总结一句话，什么是通俗化，就是听众熟悉的语言来讲，用比喻、用转换，就是这样的意思。
(2006-9-15 14:19:42) 易书波说：我们大家都是想听轻松、简单的东西，理论又枯燥，你一讲觉得又乏味，老一套又来了，你这一套谁不懂啊，你讲故事大家爱听、想听，很轻松，愿意参与，效果又好，大家就多讲故事。
(2006-9-15 14:19:52) 主持人说：易老师，你说讲故事很重要，怎么讲的精彩呢，第一个就是描述细节，第二个进入角色，第三个要有参与感。 第四个要总结提炼，得出感悟。
(2006-9-15 14:20:50) 易书波说：我们具体来讲描述细节，为什么叫描述细节呢，你这个故事大概说一下没有感觉，要具体说，你光说优秀效果不好，你不如说他哪方面优秀，业绩很好、提前完成、在公司业绩第一名。
(2006-9-15 14:21:00) 易书波说：第二个进入角色，比如说你看我们今天在讲演讲、演说，什么是演讲呢，就是一边演、一边讲，演就是运用你的有声语言，声音的抑扬顿挫，肢体语言、面部表情来演艺，
(2006-9-15 14:21:11) 易书波说：第三个什么是讲呢，就是摆事实、讲道理，进入角色要有演的成分，这样演的成分才精彩，如果在这里就声音也不变，密谋高低起伏、没有抑扬顿挫，心电图这里电波平的话意味着死亡，
(2006-9-15 14:21:15) 易书波说：你一个声音听众没有兴趣了，这个角色要演艺出来，让大感兴趣参与进来。
(2006-9-15 14:21:32) 易书波说：第三个要参与感，要有互动，我们讲课的过程当中要问，你猜猜结果怎么样，你什么感受，你认为什么是演讲，你觉得是什么氛围，我们刚才有互动，
(2006-9-15 14:21:36) 易书波说：你想听故事还是喜欢听道理，这样大家参与到演讲当中，大家参与的时候才能感兴趣，这样台上台下互动，讲者和听者互动，这样效果才好。
(2006-9-15 14:22:55) 易书波说：一定要有参与感让大家参与进来，不能单纯讲故事，这个讲的故事跟你讲的观念是相关的东西，你要通过故事总结提炼，通过故事学到什么东西，学到什么观念，对他的工作、对他的生活有什么帮助，提到一定高度，不仅听故事，而且学到很多的东西。这样描述细节、进入角色，
(2006-9-15 14:23:06) 易书波说：又有参与感，这样讲的精彩，讲得到位，一定要去训练。我在北大、清华很多的培训班都讲过，这些都不用考虑，所以练习是蛮重要的。
(2006-9-15 14:23:22) 主持人说：易老师真的非常的厉害，你讲很多的道理，道理当中又穿插一些小故事，细节的描述也非常的精彩，我觉得虽然这边也是给我们讲一个如何去演讲，如何跟别人讲话沟通，其实在这个过程当中非常好地贯穿到你的骨髓里面去了。
(2006-9-15 14:23:35) 易书波说：这个里面讲的第三个故事的话，最后一个是情绪化，情绪化事实上通过你刚才讲话的过程当中感受到，有时候我讲话快语的话会慢一点，有的时候起一点，有的时候伏一点，讲话一定要配合情绪、配合内容调节情绪，你讲的内容是快乐的，要有快乐的表情，
(2006-9-15 14:23:45) 易书波说：你讲的内容是悲伤凝重的，那你的感觉要凝重、正式，这样才有效果，这个不能搞颠倒，本来是严重的问题，公司出现一个问题，一定要整改，你嬉皮笑脸，你说关于这个东西，一定要整改，那不能改，你如果说一定要整改，不整改，这个企业没有发展。
(2006-9-15 14:24:19) 易书波说：这样从语气当中判断，一定要下定决心整改，如果力度很小，嬉皮笑脸讲，感觉领导说说而已，下次照犯，情绪变一下是不是不一样了，
(2006-9-15 14:24:29) 易书波说：你情绪悲伤的时候，要速度慢一点，情绪低沉一点，这样感动人、打动人，你讲悲伤的东西，你语速特别快，达不到这种效果，所以要做到情绪化。所以我们具体说演讲四化，具体化、通俗化、故事化和情绪化。
(2006-9-15 14:26:38) 主持人说：刚才易老师讲的非常好了，我们刚刚讲了很多，接下来想问一下易老师，你觉得在讲话的时候逻辑性是不是非常重要的，或者是整一个条理的搭配，我们的思路是不是比较混乱，如何组织语言，我们这个时候是怎么办呢？
(2006-9-15 14:26:52) 易书波说：第一个逻辑清晰、条理分明这个问题，很多人讲的很乱或者是没有条理、没有逻辑，所以这个问题怎么解决呢，第一个如何让你讲话条理分明，用一、二、三理论，什么是一二三理论呢，一般情况下，我们打一个比方，你讲三点，最好是讲三点，
(2006-9-15 14:27:00) 易书波说：今天我讲三点，第一点营销、第二点财务、第三个人力资源，那是非常清晰的，条理非常清楚的，有人说易老师，这个简单，就讲几点，
(2006-9-15 14:27:04) 易书波说：比如说开一个大会，今天我们开一个员工大会，首先谈谈我九点看法，这个有条理吧，很清楚，但是感觉太多了，这要讲到什么时候，今天什么时候才能回去，
(2006-9-15 14:27:08) 易书波说：你不如说讲三点，这样的话大家就觉得，真的有九点，你说今天讲三点，第一点有三个方面，第二点还有三个方面，第三点还有三个方面，这样效果就不一样了。
(2006-9-15 14:27:17) 易书波说：你讲一二三，讲一二三还有好处，比如说讲九点，有没有可能我们讲九点的话，大家说着、说着，比如说讲到五点、六点后面就忘了的情况？
(2006-9-15 14:27:21) 主持人说：是的。
(2006-9-15 14:27:27) 易书波说：这是很正常的，我们还有另外的一种方法，比如说我们说讲几点，
(2006-9-15 14:27:32) 易书波说：确实我有九点要讲，或者说我各方面没有把握好，我不太清楚能不能都讲出来，怕忘了，那今天我就有几点看法跟大家分享一下，比如说讲到五点，后面忘了，你说以上五点就是我要跟大家分享的，今天讲的信息量很大，好的，大家好好回去消化一下，
(2006-9-15 14:27:37) 易书波说：这样讲几点能放能收，讲三点条理清晰，这样让大家感觉非常愉快、非常能够接受，在中国的历史上，从心理学的角度上三点能够接受的，运用也是最广泛的，
(2006-9-15 14:27:49) 易书波说：你看伟大的领袖毛主席，在那个时候打仗有几大战役，有三大战役，邓小平主席他说了，我们改革要分三步走，江泽民主席说要搞三个代表，那也是谈到三，一般情况下我们要讲三点，特殊的情况下我们讲几点，那这样我们做到逻辑清晰、条理分明。
(2006-9-15 14:29:34) 主持人说：易老实说的非常好，之前跟我们讲了，其实您说了，我们要讲几点，之前就要把它讲好，后面会不会讲的太多，是不是很难把握，我们讲几点，给大家来一个确切的故事。
(2006-9-15 14:29:39) 易书波说：对，能放能收。
(2006-9-15 14:29:43) 主持人说：现场感的把握很重要了。
(2006-9-15 14:30:07) 易书波说：是的。
(2006-9-15 14:30:21) 主持人说：易老师，你刚才讲话从开始到现在非常的有激情，包括语气、语言、语调，那这对演讲来说是不是非常重要的，这是让大家非常了解你感情的情绪，让你的声音有感染力，是不是这是非常重要的？
(2006-9-15 14:30:29) 易书波说：是的，这是非常重要的，我们刚才谈到情绪化，所谓的情绪化就是激情、状态，我们要求的演讲，一般情况下一定要有激情，没有激情就没有感染力，你对自己讲的东西一定非常有感觉，带着迫不及待的感情去讲、带着这种激情去讲，会打动大家。
(2006-9-15 14:30:54) 易书波说：比如说我讲一个东西，没精打采，说话也断断续续，这样大家觉得你讲的是真的吗，你做过这个事情吗，你相信你讲的吗，大家就会怀疑，那你的讲话既没有效果、反而起到负面的作用，
(2006-9-15 14:31:10) 易书波说：所以演讲的激情是非常重要的对吧，你一定要融入这个激情，对东西的感觉。比如说选择题材的时候一定要选择最有感觉的，最有体会的，最有认知的来讲，
(2006-9-15 14:31:17) 易书波说：比如说对这个东西一点都不熟悉，很陌生，那找不到激情，激情就是要找到熟悉的题材，然后融入全部的热情专心投入进来，而不是一心二用，这样的话才能够形成一个很好的演讲，才能形成一个对别人有很好的演讲。
(2006-9-15 14:31:36) 主持人说：易老师讲的非常好，之前跟我们交流的非常我，包括我们在演讲的时候需要怎么样一种说话的感染力，之后的话易老师，我们时间也过的非常快，
(2006-9-15 14:31:45) 主持人说：已经是半个小时过去了，最后你再给我们讲一下是不是讲话的时候需要一种号召性和鼓动性，我们是希望讲话能够理解你的意思，跟随你的想法，这个是彼此在沟通时候的一个目的，怎么样能够让你的沟通准确、达到很好的效果呢？
(2006-9-15 14:32:00) 易书波说：你问的问题，在最后结尾的时候是想号召鼓动大家行动，按照你所说的去做，怎么号召、怎么动员？
(2006-9-15 14:32:04) 主持人说：是的。
(2006-9-15 14:32:11) 易书波说：怎么号召、怎么鼓动，这个是每个演讲者非常关心、希望达到的结果，分几步，第一个描述事实，第二个希望大家做什么，第三个这样得好处是什么。
(2006-9-15 14:32:17) 易书波说：那第一个步骤具体的描述事实，比如说描述四化，第一个具体化，你讲的越具体越有影响力，你不具体就没有感觉，第二个希望大家做什么，你讲出来，你要明确提出来
(2006-9-15 14:32:30) 易书波说：第三个还要告诉大家这样得好处是什么，为什么去做，对我有什么价值，对我有什么影响，那好，我举个例子来讲，这样大家会更深刻一点。
(2006-9-15 14:33:10) 易书波说：比如说在2002年3.15的时候，湖南株洲梅花K集团有一个造假事件，造成药物几十人中毒，这样讲没有感觉，中国一个煤矿塌方还几十人、几百人，觉得无所谓，我们具体地描述一下，你看另外一副画面，当时有一个叫沈致芳的女士，她因为药物中毒长期昏迷不醒。
(2006-9-15 14:33:17) 易书波说：天天靠吸管维持生活，他老公就辞去工作照顾她，
(2006-9-15 14:35:29) 易书波说：她的母亲七十多岁了，这样每天熬鸡汤、鸭汤，从医院送到家里面，这很可怜，更可怜的是一个小孩子错学在家，非常的无奈，很小的时候不能接受教育，因为家里出现这样的状况，不得不在家里非常的寂寞、非常的孤单
(2006-9-15 14:35:37) 易书波说：每当这个小孩子到医院的时候就坐在妈妈的身前，看着妈妈、看着妈妈的身体，看着妈妈的脸、看着妈妈的眼睛，摇着妈妈，对妈妈说，妈妈、妈妈你醒醒，妈妈、妈妈、你别睡了，
(2006-9-15 14:35:49) 易书波说：我相信，听到这一幕，此时此刻很多人都在想，是谁制造了假药、是谁造成制造这么悲惨的家庭，谁制造了不幸，呼吁所有的朋友拿起法律武器，
(2006-9-15 14:35:52) 易书波说：拿起我们身边的电话，让我们知道的、见道德造假分子，将他们绳之以法，否则类似的事情还要在大家的身上发生，在你的亲戚朋友身上发生。
(2006-9-15 14:35:57) 易书波说：好，沈冰，你说我这样讲，是不是感觉很有价值，也希望这么去做？
(2006-9-15 14:36:19) 主持人说：对。空洞的喊口号的话，人们是无动于衷，这样的事情太多了，如果我们活生生地把例子加上去，用生动的语言，把这个真实状况以画面的呈现，这样的感觉是完全不一样的。
(2006-9-15 14:36:27) 易书波说：对啊，当你前面的画面呈现的非常具体的时候，很具体、很完善，事实上大家听了这个故事，听了这个事情，就想谁造成这个家庭命运的环境， 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 |
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