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| 言辞的推敲在商务中有着重要作用 |
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| 作者：未知 文章来源：网络 点击数： 更新时间：2008-7-25 10:19:34 |
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在营销过程中，有些人为推销一件产品时，拼命说着许多言辞还是无法把他的意思表达出来，结果对方费了很大的时间与精力也抓不到他话中的要点。犯这种毛病的人一定要常常练习、矫正。改正的方法就是在话未说出来时，先在大脑里打好一个自己所要表达意思的言辞，然后，把言辞叙述出来。
引用一段法国作家福楼拜有的名言：“我们无论描写什么事物，要表现它——惟有一个多词；要赋予它运动惟有一个动词；要得到它的性质惟有一个形容词。我们必须不断地苦心思索，非发现这个惟一的名词、动词与形容词不可；仅仅发现与这些名词、动词与形容词相类似的词语是不行的；不能因为思索困难而去用类似的词语敷衍了事。”这段理论用在商业营销中也是适合的。有些人之所以“缺乏口才”往往是对词汇推敲不够，说出话来不中肯，不耐咀嚼，语义含糊，甚至张冠李戴，这样的人在商务往来中怎能不处处碰壁呢？
唐代诗人杜莆为什么能成我国诗坛的“诗圣”呢？就是因为他肯下功夫，有着“语不惊人死不休”的顽强精神。有些营销人员只羡慕别人口才好，只会重复别人口中的“名言”，自己却懒得创造，在“舌坛”终究是立不住脚的。
请看明人冯梦龙所辑《笑俯》中一个棋手的妙语：
有个自负的棋手与别人较量，连输了三局。后来，人们问他：“你与某人赛了几局棋啊？”棋手说：“三局”。
人们又问：“胜负如何？”
棋手说道：“第一局我不曾赢，第二局他不曾输；第三局我要和，他不肯，罢了。”
上述妙语中，棋手可谓挖空心思回避“输棋”二字了。若不是汉语中有这么多可供迂回的言辞，他怎么能遮得住羞呢？
所以，同样的一种意思，可以用不同的言辞来表达，在商务交往中需要我们仔细揣摩推敲了。 |
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